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3、保持(chi)前(qian)期充(chong)足度，促(cu)进进后(hou)线空仓：观察小商(shang)店老(lao)板的(de)进(jin)货(huo)行(hang)为会(hui)发现(xian)一个有(you)趣(qu)的(de)现象(xiang)，一(yi)般情况小(xiao)商店没有固定仓库、整箱产品一般是堆在门后或(huo)老板坐的地方(fang)（称(cheng)为后线），拆(chai)箱产品才会放在(zai)货架上(shang)（称(cheng)为前线），当你向他推销时，老板会去(qu)看后线--看还剩几(ji)箱产(chan)品，然后决(jue)定(ding)是否(fou)进货，而不会去数货架(jia)上还剩(sheng)几(ji)包/瓶。