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选择(ze)一(yi)个(ge)合(he)适(shi)的(de)分(fen)销(xiao)商(shang)集中供货，上游(you)经销商仍然派(pai)车辆、人员对当地市场周期性拜访，不(bu)过(guo)不是自己卖货，而是帮该(gai)分销(xiao)商铺货和维护(hu)市(shi)场，分销商被(bei)赋于当地总代理的权(quan)利(li)，市场是他的，铺货(huo)率、客户断(duan)货等问题也直(zhi)接关系到他的利益(yi)，自然(ran)就(jiu)会不遗(yi)余力的去维护，有(you)这(zhe)样一个当(dang)地客户替经(jing)销商操(cao)心，经销商就可节省不少人力(li)、运力和成本，市场(chang)种种表现(xian)及总(zong)销量也自然会上升。