他找了一张旅(lv)馆便笺(jian),写下了他认(ren)识的(de)五(wu)位朋(peng)友的姓名,他们目(mu)前的成就(jiu)都(dou)远(yuan)远超过他。他寻找与他们之间的差距(ju),发现(xian)在智力、教(jiao)育程(cheng)度(du)和『操』行上都没(mei)有什么相差太(tai)大的(de)地方,惟独有一点,就(jiu)是他缺乏自(zi)信(xin)。他发(fa)现自(zi)己有退(tui)缩犹豫的『毛(mao)』病,老(lao)是(shi)告诉自己"不(bu)能(neng)",这种(zhong)自贬的倾向(xiang)在他所做(zuo)的每(mei)一件事上显(xian)示出来。这时(shi)他开(kai)始明白,没(mei)有人(ren)会相信(xin)你,除非你先(xian)相信自己(ji)。他决定,从现在(zai)起,他再(zai)也不廉(lian)价出卖自己。他在去应聘时,十分(fen)自(zi)信地将自己(ji)要求(qiu)的报酬提(ti)高到了3500美元,这比他原来的(de)想法高(gao)出(chu)许多。他也真(zhen)的得到了。在(zai)获得这份(fen)工作后(hou)的两年里,他努力工作(zuo),巧妙地争取(qu)到了许多订单,公司重新改组时(shi),他分配(pei)到很多股票,外加更(geng)多(duo)的薪(xin)水。
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