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注：管理的(de)基本(ben)手段(duan)是(shi)检核，检(jian)核(he)的前提是主管清(qing)楚下属每天的工作(zuo)内容。这(zhe)套表可以使(shi)主管知道业代昨天干了什么、拜(bai)访(fang)了(le)那些客户、几点去的、订(ding)货多(duo)少、存货多(duo)少(shao)、赠品多少、全天销量、拜(bai)访(fang)客户数、成交(jiao)点、成(cheng)交(jiao)率(lv)等(deng)关(guan)键(jian)指(zhi)标。在此基(ji)础上(shang)主管(guan)才可能对其昨(zuo)日工作进行检查回访。了解(jie)其(qi)订单、赠(zeng)品、拜访时间、成交率等资讯(xun)提供的真实性，避免(mian)脱(tuo)岗(gang)、漏(lou)访、假单、侵吞赠品，报假数据等现象(xiang)出现。对(dui)于(yu)每(mei)日(ri)工(gong)作不能(neng)完全规律(lv)的业代(dai)来讲（工作(zuo)变(bian)动较(jiao)大(da)，不能完全按(an)线(xian)路进行计划拜访，常(chang)需应(ying)付突发事件(jian)，如外(wai)埠(bu)业代、超市业代）应该再补充一张(zhang)周/日行程计划表，向主管及时汇报自(zi)己(ji)的行动计划变更，使主管了解自(zi)己每天(tian)的工作(zuo)内(nei)容，便于检核。