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・经销商(shang)是销售(shou)经理：市场开发(fa)培养阶段，经(jing)销商和厂家(jia)并肩作战，共同的利(li)益使大家(jia)齐心(xin)协力，没(mei)有经销商的(de)努(nu)力，厂方的销售策略无法推行(hang)，没有厂(chang)方支持经(jing)销(xiao)商也(ye)无法壮大(da)，这时(shi)的厂商之间就是鱼水关系，厂方(fang)必须对经销(xiao)商(shang)大力支持，使经销商成功(gong)，然后自己(ji)成功，所谓厂商双(shuang)赢(ying)。