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对自己的经(jing)营(ying)状况是(shi)否熟悉不(bu)少经(jing)销(xiao)商(shang)现(xian)在仍(reng)然是一(yi)种原始的经(jing)营状况，凭(ping)感(gan)觉进货(huo)、扔进库房(fang)、卖(mai)货、月底盘账，看输赢。问他各品项每天(tian)（甚至每(mei)个月(yue)）卖(mai)多少？各品(pin)项的利润率如何(he)？应收账款(kuan)比例(li)是多少(shao)？这(zhe)半个月赢利(li)了没有？一概不知，这种夫妻店、杂货铺(pu)类经营模(mo)式(shi)的客户不能赋予其分销商的重任。