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竞争(zheng)激烈，如果行业(ye)特点(dian)市场(chang)环(huan)境要求必须(xu)这样，那么赊销(xiao)也(ye)无法(fa)回避(bi)，只是要记住(zhu)：企业要的是利润，回款(kuan)之(zhi)前(qian)任(ren)何销售(shou)都是一种成本(ben)！。赊销(xiao)是一种投(tou)资，投资管理要达到的目的(de)，就是要(yao)求使利(li)最大(da)化（使应收账款余额最大(da)）弊(bi)最(zui)小化（使呆账损失(shi)最小，使产品转化为现金的时间(jian)最短）――这(zhe)就是账款管(guan)理(li)。（如下图）