2、 知彼:通过(guo)上步(bu)的市场走访(fang),锁(suo)定自(zi)己产(chan)品(pin)的主竞(jing)品(包装(zhuang)类(lei)似(si)、价格(ge)相近、使用价值相近)。走访(fang)批发市场,向批(pi)发老板(ban)了(le)解竞品在(zai)这(zhe)里投入了(le)多(duo)少人力,是自(zi)然销售还(hai)是(shi)设(she)了总经(jing)销或是总分销,有没有厂方业务代表经常拜访?竞品(pin)的外(wai)地提货价(jia)、到岸价、各(ge)阶(jie)通路价格与利(li)润、销售情(qing)况等。
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