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80年代(dai)，制造商(shang)对经销商的要求(qiu)只(zhi)有(you)三点：接货(huo)、回款、把货发(fa)给(gei)下(xia)游的大批(pi)户。随(sui)着(zhe)市场(chang)经济(ji)的成熟，尤其(qi)是国(guo)际(ji)知名(ming)企(qi)业的进入，导入了高(gao)水平的市(shi)场(chang)竞争手段，制造商纷纷(fen)开始(shi)强调(diao)终(zhong)端销售(shou)，密集分销也(ye)成了大家追捧的营销改革(ge)方(fang)向。从最早的(de)代理(li)制到后来的经销制、助销(xiao)制再到密集分销、设经销户，乃至最后(hou)厂方直接(jie)设(she)办(ban)事处(chu)和销售分公司(si)，制(zhi)造商的手越伸越长，经(jing)销商的垄断经销(xiao)区域(yu)越来越小，垄断经销的(de)优势越来越(yue)弱，厂方的密(mi)集经销思路抢(qiang)走(zou)了经(jing)销商的财路！