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他(ta)找了一张旅馆(guan)便(bian)笺(jian)，写(xie)下了(le)他认识的五位朋友的姓名，他(ta)们目前的成就都远远(yuan)超过(guo)他(ta)。他(ta)寻找与他们(men)之间的差(cha)距，发现在智力、教育(yu)程度和『操』行上(shang)都没有(you)什(shi)么相差太大的地方，惟独有一点(dian)，就是他(ta)缺乏自信。他发现自己有退(tui)缩犹豫的『毛』病，老(lao)是告诉自己"不能"，这种自贬(bian)的倾向在他所做的每一(yi)件事上显示出(chu)来(lai)。这时他开始(shi)明白，没有人会相信你，除(chu)非你先(xian)相信(xin)自(zi)己(ji)。他决定，从现在起(qi)，他再也不(bu)廉价出(chu)卖自己。他在(zai)去应聘时，十分(fen)自信(xin)地将自(zi)己(ji)要求的报酬(chou)提高到(dao)了3500美元(yuan)，这比他原来的想(xiang)法高(gao)出许多(duo)。他也(ye)真的(de)得(de)到(dao)了。在获(huo)得(de)这份工作后的(de)两(liang)年里，他(ta)努(nu)力工作，巧妙地争(zheng)取到了许多订单，公(gong)司重(chong)新改组时(shi)，他分(fen)配到很多股票(piao)，外加更(geng)多(duo)的(de)薪(xin)水。