事(shi)实上,如果您(nin)和客户的联系(xi)能够一直(zhi)持续下去(qu),最终你们一(yi)定会建立一种相(xiang)互(hu)受益的(de)伙伴关系。伙(huo)伴关系是(shi)基于相互信(xin)赖和相互满意(yi)的基(ji)础上,双方(fang)从(cong)中(zhong)都(dou)可(ke)受(shou)益,一方得到了(le)满意的(de)服(fu)务,一方得到了利润。客户(hu)因(yin)为能得到高水平(ping)的服(fu)务而从中受益(yi),缩短(duan)了决策时(shi)间(jian),减少了冲突,节省(sheng)了费用;卖者得到的好处在于销(xiao)售额增加,费用降(jiang)低。相互伙伴关系有一(yi)个(ge)额(e)外(wai)的好处(chu),它给销售人员带(dai)来了新的(de)交易(yi)机会。通过口耳(er)相传,您的(de)名字(zi)会有广告效应,从而吸(xi)引更多的(de)客(ke)户找上门(men)来(lai),成为(wei)一种更省钱的广告(gao)。
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