3、保(bao)持前期充足度,促进进后线(xian)空仓:观(guan)察小(xiao)商(shang)店(dian)老(lao)板的(de)进货行为(wei)会发(fa)现(xian)一个有趣的现象,一般情况小商(shang)店(dian)没有固定(ding)仓库、整箱(xiang)产品一般是堆在门后或老板坐(zuo)的地(di)方(称为(wei)后线(xian)),拆(chai)箱产品(pin)才会放在货架上(称为前线(xian)),当你向他(ta)推销时(shi),老板会去看后线--看还(hai)剩几(ji)箱产品,然后决定是(shi)否进(jin)货,而不(bu)会去数货架(jia)上(shang)还剩几包/瓶。
Copyright © 2008-2018