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有一个时期他推销机器非常顺(shun)利，不(bu)到半个月(yue)就(jiu)跟33位顾客做成了生(sheng)意。之后(hou)，他发现他们(men)公(gong)司(si)卖出去的机器比别的公司(si)生产(chan)的同(tong)样『性』能的机(ji)器贵，他想(xiang)，同他订货的(de)客(ke)户如果(guo)知道了，一定(ding)会(hui)对(dui)他的信用产生怀(huai)疑(yi)。于是，深感不安的小池(chi)立即带上(shang)订(ding)货单和定(ding)金(jin)，整整(zheng)花了三天时间去逐(zhu)个地(di)找客户，然后老老实实向客(ke)户说明，他(ta)所卖的机器比别家的贵(gui)，为此，请他们废弃契(qi)约(yue)。这种(zhong)诚实(shi)的做法，使每个订(ding)户都深受感动，结(jie)果(guo)33个(ge)顾客(ke)没(mei)有一个与小池废(fei)约，反而加深了对(dui)他的信赖和敬佩(pei)。此后，大都(dou)被小(xiao)池的(de)诚实所吸(xi)引，前(qian)来订货(huo)的(de)客户(hu)络(luo)绎不绝，没过(guo)多久，小池就成了(le)腰缠(chan)万贯的(de)大亨了。