分销商下面有一个不小(xiao)的客户网,这是他(ta)生存(cun)的根本。和(he)分(fen)销商一起(qi)去拜访重点(dian)客(ke)户(hu),用你的表达能力,用你的理念(nian)、敬业(ye)、努力乃至你(ni)的小(xiao)赠品帮他维持(chi)大客户的(de)客(ke)情(qing),开(kai)发新(xin)客户,他怎会不感激你?帮(bang)他建立(li)他的下线客户(hu)的档案,注明客户的店(dian)名、地址、电话,画成地图,根据各(ge)客户的吃货量(liang)把他们(men)分(fen)成等级(ji)加注,然后(hou)交给他,告诉(su)他有那几(ji)家店是他的铁杆客户,那几家(jia)游离于(yu)几(ji)个批发(fa)老(lao)板之间,还有(you)那些(xie)店仍不曾(ceng)交易;告诉他做怎样的(de)动作(如(ru):上门(men)订货、送(song)货、破损调换(huan)、送小礼品(pin)沟通(tong)乃(nai)至价格优惠(hui)),可以促进(jin)游离下线(xian)的忠诚度提高,可以开(kai)发新(xin)客(ke)户扩大(da)网(wang)络,他怎能不信(xin)任(ren)你(ni),佩服你(ni)?
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