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推(tui)广(guang)方案(an)的(de)讨论一定要(yao)引导发动分销商的积(ji)极(ji)参(can)与(yu)，最好是引导分销商说出其(qi)实是你(ni)早(zao)已制订(ding)好的(de)市场方案(an)来（如铺(pu)市、规范二(er)批价格、切(qie)入商(shang)超渠道等）。分销商执(zhi)行自己制订的市场方案自然会多些积极(ji)主动(dong)，少些抱(bao)怨，即使做不到这一点，至少也(ye)要详(xiang)细讲(jiang)述(shu)你(ni)的(de)市场(chang)方案的策划思路、市(shi)场分析依据(ju)和用(yong)意(yi)。为什么(me)要这(zhe)么(me)做，有(you)什么好处，最后(hou)如何(he)达到市场成功的目的。