2、 知(zhi)彼(bi):通过上步的市场(chang)走访,锁定自己产(chan)品的主竞(jing)品(pin)(包装类似、价(jia)格(ge)相近、使用(yong)价值相近)。走访批发市场,向(xiang)批发老板了解竞品(pin)在这里投(tou)入了多少人(ren)力,是自然销售还(hai)是设(she)了(le)总经(jing)销或(huo)是总(zong)分销,有没(mei)有(you)厂方业务(wu)代(dai)表经常拜访?竞品的外地提货价、到(dao)岸价、各阶通路(lu)价(jia)格与(yu)利润、销售情况等。
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