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・经销商是销售经理(li)：市场开(kai)发培养阶段，经销(xiao)商和厂家并(bing)肩作战，共同的利益(yi)使大(da)家齐心协力，没有经销商的努力(li)，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支(zhi)持经销商也无法(fa)壮大，这(zhe)时(shi)的厂商之间(jian)就是(shi)鱼水(shui)关系(xi)，厂(chang)方(fang)必(bi)须(xu)对经(jing)销商大力支(zhi)持，使经销(xiao)商成(cheng)功(gong)，然(ran)后自己成功，所谓厂(chang)商(shang)双赢。