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・公司做促销(xiao)奖励时(shi)，不能一(yi)进门就谈今天(tian)进货有(you)奖励，时(shi)间(jian)长了(le)，你的客户会(hui)形成习惯，下次没(mei)有礼(li)品他就不(bu)进货(huo)。正确的做法是：先理货，按1.5倍库(ku)存原则提出(chu)合理订单建议，在客户初步决定进(jin)货后，再谈(tan)促销政策，促(cu)使客户追(zhui)加订货(huo)量(liang)（但要注意追(zhui)加量不能太(tai)大(da)，防(fang)止即期）