甲和乙是某公(gong)司的雇(gu)员,做(zuo)公关工作(zuo)。有一次(ci),因为(wei)与(yu)另一公司进(jin)行某项(xiang)合作(zuo),经理先(xian)派口吐(tu)莲花的(de)甲去交涉(she)。甲在(zai)谈判席上(shang)自以为凭(ping)三(san)寸不烂之(zhi)舌就能(neng)摆平对(dui)方(fang),洋尖得意、目中(zhong)无人。不仅口若(ruo)悬河把许多公司(si)的(de)机密透给了(le)对方,而且更遭(zao)糟(zao)的是给(gei)对(dui)方造成了一种(zhong)为人(ren)虚(xu)浮、不忠实、不可信、不务实的(de)错觉,结果合作项目因此而泡汤。等到了下(xia)一(yi)次,沉着冷静(jing)的(de)乙被派去交涉另一(yi)生(sheng)意(yi)。乙说话不多,但(dan)句句切(qie)中要害、不(bu)蔓不枝,而且出话掷地有(you)声,结果对方先『乱』了手(shou)脚(jiao),自报(bao)家(jia)门(men),原来只想以15万(wan)元(yuan)成交的生意(yi),却(que)开口(kou)说(shuo)只能承受30万(wan)的(de)价格。很显然(ran),乙不动声『色』地以(yi)高出预(yu)想一(yi)倍的(de)价(jia)格谈(tan)成了生意,很快(kuai),乙被升(sheng)为(wei)公(gong)司(si)副总(zong)经(jing)理。乙的诀窍在于虽然才高一斗,但(dan)却(que)不显山、不『露(lu)』水、不动声『色(se)』,关键时机,毫不犹(you)豫,该出手时就出手,取得了(le)意想不到的良好效果。
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