收取货(huo)款的第一法则(ze)是:将商(shang)品销售给能够确(que)实收回货款(kuan)的客户。因(yin)此,在交(jiao)易之前,业务(wu)员就必须(xu)对顾客进行信用调查。客户信用(yong)调查就(jiu)是选(xuan)择客(ke)户(hu),把不合格的顾客(ke)剔除(chu)掉(diao),留下好的顾(gu)客作(zuo)为交易对(dui)象。在(zai)对顾客进行信用调查时,要留下详尽(jin)的顾客(ke)信用(yong)调查(cha)表和客(ke)户调查(cha)报告(gao),以便(bian)随时(shi)能够对(dui)客户进行信(xin)用分(fen)析。
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