他(ta)找(zhao)了一张旅(lv)馆(guan)便笺(jian),写下(xia)了他认识的(de)五位朋(peng)友(you)的姓名(ming),他们目前的成就都远远超(chao)过(guo)他。他(ta)寻找与他们之间的差距(ju),发现在智力、教(jiao)育(yu)程度和『操』行上都没(mei)有什(shi)么相差太大的(de)地方(fang),惟独有一(yi)点,就是他缺(que)乏自信(xin)。他(ta)发现自己有退(tui)缩犹豫(yu)的(de)『毛(mao)』病(bing),老是(shi)告诉自己"不能",这种自贬的倾向在(zai)他所做的(de)每(mei)一(yi)件事上显示出(chu)来。这时他开(kai)始(shi)明白,没有人(ren)会相信你,除非(fei)你(ni)先相信自(zi)己。他决定,从现(xian)在起(qi),他再也不廉价出(chu)卖(mai)自(zi)己(ji)。他(ta)在去应(ying)聘时,十(shi)分自信(xin)地将自己要求的报酬提高到了3500美(mei)元,这(zhe)比他原来的想法高出许多。他(ta)也真的得(de)到了。在(zai)获(huo)得这份工作后(hou)的两年里,他(ta)努(nu)力工作,巧妙地争(zheng)取(qu)到了(le)许多订(ding)单,公司(si)重(chong)新改组时,他分配(pei)到很多(duo)股票,外加更多的薪水。
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