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他(ta)找(zhao)了一张旅(lv)馆便(bian)笺(jian)，写(xie)下了他认识的(de)五位朋友的姓名(ming)，他们(men)目前的成就都远远超(chao)过(guo)他(ta)。他寻找与他们之间(jian)的(de)差距(ju)，发现(xian)在智力、教(jiao)育(yu)程(cheng)度和(he)『操』行上都(dou)没有什么相差(cha)太大的(de)地(di)方，惟独有一点，就是他缺乏自信(xin)。他发现自己有退缩犹豫的(de)『毛』病，老是告诉自己(ji)"不能(neng)"，这(zhe)种自(zi)贬的倾向在他所做的每一件事(shi)上(shang)显示出来(lai)。这时(shi)他开始明白(bai)，没(mei)有(you)人(ren)会相信你，除非你先相信(xin)自己。他决定，从现(xian)在(zai)起，他再也(ye)不廉价出卖(mai)自(zi)己。他在去应聘时，十分自信地将自己(ji)要求(qiu)的报酬提(ti)高(gao)到了3500美(mei)元，这比他原来的(de)想法(fa)高出许多。他也(ye)真的(de)得到了。在获得这(zhe)份工(gong)作后的两年(nian)里(li)，他(ta)努力工作，巧(qiao)妙地争取(qu)到了许多(duo)订单，公(gong)司重新改(gai)组时，他分配(pei)到很多股票，外加更(geng)多的薪水。