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产品(pin)只有占据终(zhong)端市(shi)场(chang)，在销售(shou)点上与顾客见面，从而(er)才能方(fang)便被顾客(ke)购(gou)买。消费者是在(zai)零售店内而不是在厂家(jia)或经销商的(de)仓库(ku)里购买(mai)产(chan)品的(de)。因此，企业必须(xu)使(shi)产品摆到零售(shou)店(dian)的柜台上，让消费者看(kan)得到、买(mai)得(de)到。宝洁公司的销售(shou)代表培训手(shou)册中说：世界上(shang)最(zui)好的产品，即使有(you)最好(hao)的广(guang)告(gao)支援，除(chu)非(fei)消费者能够在销售点买到(dao)它(ta)们(men)，否则，简直销不出去。