注(zhu):管理的基(ji)本手(shou)段是检核,检(jian)核的前提(ti)是主管清(qing)楚(chu)下属每天的(de)工作内容。这(zhe)套表(biao)可(ke)以使(shi)主管(guan)知(zhi)道(dao)业代昨(zuo)天干了什(shi)么、拜(bai)访了(le)那些客户、几点去的、订货多少、存货(huo)多(duo)少(shao)、赠(zeng)品多少、全天销量(liang)、拜访客户(hu)数、成(cheng)交(jiao)点、成交率等关键指标(biao)。在(zai)此基础上主(zhu)管才可(ke)能对其昨(zuo)日工作进行检(jian)查回访。了(le)解其订单、赠(zeng)品、拜访时(shi)间、成交率等资讯提供的(de)真实性,避免脱岗、漏访、假(jia)单、侵(qin)吞赠品,报假数据(ju)等现象出现。对(dui)于(yu)每日工作(zuo)不能完全规律的(de)业代来讲(jiang)(工作变动较大,不(bu)能(neng)完全按线路进行计划拜访(fang),常需应付突发(fa)事件,如外(wai)埠业(ye)代、超市(shi)业代)应(ying)该再(zai)补充(chong)一张周/日行程计划表,向主(zhu)管(guan)及时汇(hui)报自己的行动计划变更,使主管了(le)解自己每(mei)天的(de)工作内容,便(bian)于检核。
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