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竞争激烈，如果行业特点市场(chang)环(huan)境要求(qiu)必须这样，那么赊销也(ye)无(wu)法(fa)回避，只(zhi)是要(yao)记住：企业(ye)要(yao)的是利(li)润(run)，回款(kuan)之前(qian)任何(he)销售都是(shi)一种(zhong)成本！。赊销是一种投(tou)资，投(tou)资管(guan)理(li)要(yao)达到的目(mu)的，就(jiu)是(shi)要求(qiu)使利最大化（使应(ying)收账款余额最大）弊(bi)最小化（使呆账损(sun)失最小，使产品转化为现(xian)金的时间最短）――这就是账款(kuan)管理。（如下图）