分销(xiao)商(shang)下(xia)面(mian)有一个不小(xiao)的客户网,这是他生存的(de)根本。和分(fen)销商(shang)一(yi)起(qi)去拜(bai)访(fang)重点(dian)客户,用你的表达(da)能力,用你的理念、敬(jing)业(ye)、努力乃(nai)至你的小赠品帮他(ta)维持大客户的(de)客情,开(kai)发新客户,他怎(zen)会不(bu)感激你(ni)?帮他建立他的下线客(ke)户的档案,注明客户的店(dian)名、地址(zhi)、电(dian)话,画成地图(tu),根据各客户(hu)的吃货(huo)量把他们分成等级(ji)加注,然(ran)后交给他(ta),告(gao)诉他有那(na)几(ji)家店是他(ta)的(de)铁杆客户(hu),那几家(jia)游离于几个(ge)批发(fa)老板之间,还有那些店仍不曾交易;告(gao)诉(su)他做怎(zen)样的(de)动作(如:上(shang)门(men)订货、送货、破损调换(huan)、送(song)小礼品(pin)沟通乃(nai)至价格优惠(hui)),可以促进(jin)游离(li)下线的忠诚度提高,可以开(kai)发新(xin)客户(hu)扩大网(wang)络,他怎能(neng)不信任你,佩服你?
Copyright © 2008-2018