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1、能否对所在区域内可能多的终端售点(dian)，形(xing)成固定(ding)周期性拜访，掌握各终(zhong)端售(shou)点(dian)的分(fen)布图、地(di)址(zhi)、电话、重(chong)点人物(wu)（联系人、仓(cang)管、会(hui)计……）等基础(chu)资料。在(zai)与(yu)这些售点的(de)长(zhang)期交易、服(fu)务中逐(zhu)渐(jian)掌握他们的进(jin)货量、进货(huo)周期、信誉情况、付(fu)款能力…相(xiang)关信息。