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注(zhu)：管理(li)的基本手段是检核，检核的前提是主管(guan)清楚下属(shu)每天的(de)工作(zuo)内(nei)容(rong)。这套(tao)表可以使(shi)主管知道业代昨(zuo)天干了(le)什么、拜访了那些(xie)客(ke)户、几(ji)点去(qu)的、订货多少(shao)、存货多(duo)少、赠(zeng)品多少、全(quan)天销量(liang)、拜访客(ke)户(hu)数、成交点、成交(jiao)率等关键(jian)指标。在此基础上主管才可能对(dui)其(qi)昨(zuo)日工作(zuo)进行检查回(hui)访。了解其订单、赠品、拜访时间、成交(jiao)率等资讯提供的(de)真实性，避免脱岗、漏访、假单、侵(qin)吞赠品，报假数(shu)据等现象出现。对于每日(ri)工作不(bu)能完全规律的业代(dai)来讲（工(gong)作变动较大，不(bu)能完全按线路进行(hang)计划拜访(fang)，常需应付(fu)突(tu)发事件，如外埠业代(dai)、超(chao)市业代）应(ying)该再补(bu)充一张周/日(ri)行程计(ji)划表，向(xiang)主(zhu)管及(ji)时汇报(bao)自(zi)己的(de)行(hang)动(dong)计划变(bian)更，使主管(guan)了解自己每天(tian)的(de)工作内容，便于检核。