意斯(si)特(te)答道(dao):"你(ni)在谈(tan)话中讲到(dao)你的推(tui)销(xiao)员(yuan)亚(ya)兰在同(tong)一个街区兜售保险单(dan)失败而(er)又成功的故事,记得你说过(guo):有些(xie)人(ren)可能认(ren)为(wei)这是做不到了,我相信你的话,我也做了准备。我记(ji)住你给我(wo)们的自湖励警句:"立刻行动!"我(wo)就去(qu)看(kan)我的卡片记录,分析了10笔(bi)死账。我(wo)准备提前兑现(xian)这(zhe)些账,这在先前可(ke)能(neng)是一件相当棘手的事。我重复了'立(li)即行动!'这句话达好几次(ci),并用积极的心态(tai)去(qu)访问这(zhe)10个账户(hu)。结果做(zuo)了8笔(bi)大买(mai)卖(mai),发扬积极心态的(de)力(li)量(liang)所(suo)做出的事是很(hen)惊人的一真正(zheng)惊人(ren)的!"
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