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・经销商是销售经理：市场开发(fa)培养阶段，经销商和(he)厂家并肩作(zuo)战，共同(tong)的利益使大(da)家齐心(xin)协力(li)，没有经销商的努(nu)力，厂方的(de)销(xiao)售(shou)策(ce)略无法推行，没有厂方支(zhi)持(chi)经(jing)销(xiao)商(shang)也无法壮(zhuang)大(da)，这时的厂商之(zhi)间(jian)就(jiu)是鱼(yu)水关系(xi)，厂方必须(xu)对经销商大力支持，使经销商成(cheng)功，然后自(zi)己成(cheng)功，所(suo)谓(wei)厂商双赢(ying)。