事实(shi)上(shang),如果您和客户(hu)的联系能够一(yi)直持续下去(qu),最终你们一定会(hui)建立(li)一种相互受益的伙(huo)伴关系(xi)。伙(huo)伴(ban)关系是(shi)基于相互信赖(lai)和相互(hu)满意(yi)的基础上,双方(fang)从中都(dou)可(ke)受(shou)益,一方得到了满意的(de)服务,一方得到了利润(run)。客户因(yin)为能得到高(gao)水平的服务而从中受益,缩短了决策时间,减(jian)少了(le)冲突(tu),节(jie)省了费(fei)用(yong);卖者(zhe)得到的好处在(zai)于销(xiao)售额增加,费用降低。相互伙(huo)伴关(guan)系有一个(ge)额(e)外(wai)的好处,它(ta)给销售(shou)人员带来(lai)了新的交易机会。通过(guo)口(kou)耳相传,您的名字会有(you)广告效应,从(cong)而(er)吸引更多的(de)客户(hu)找上(shang)门来,成为(wei)一种更省钱(qian)的广告。
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