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1、能否对所在(zai)区域内(nei)可能多的终端售(shou)点(dian)，形(xing)成固(gu)定周期性(xing)拜(bai)访，掌握各终端售(shou)点(dian)的(de)分(fen)布图、地址、电话(hua)、重点人物（联系人、仓管、会计……）等(deng)基础资(zi)料。在与这些(xie)售点的长期交易、服务(wu)中(zhong)逐渐(jian)掌握他(ta)们的进货量、进货周期(qi)、信誉(yu)情况、付款能(neng)力…相(xiang)关信(xin)息。