根据企业(ye)的自身状况和(he)此次要(yao)推(tui)广的产品特点,设(she)计分销商评(ping)估(gu)表。在表格最左(zuo)框(kuang)写明你确定的(de)好的分销商所应该(gai)具备(bei)的条件(jian),然后(hou)针对每(mei)个条(tiao)件写出(chu)最佳状态描述(shu)、次佳状态描(miao)述(shu)、最差状(zhuang)态描述(不同状态(tai)对应不(bu)同分值)。销售人员在(zai)分(fen)销商选择过(guo)程中(zhong)要针对(dui)以上内容(rong)如(ru)实对照、打钩(gou)进行评分(藉此引导约束销售人员的注意力和工(gong)作方向,避(bi)免他按个人经验惯性(xing)做事(shi),避(bi)免对分(fen)销商评估的(de)不全面(mian)做法)。最后主管(guan)根据(ju)综合(he)评分(fen)效果(guo),考虑(lv)是否批(pi)准授(shou)予该户分销商权利。
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