对(dui)当地市场(chang)的(de)熟悉程度不妨以谦虚的态度(du)向客户请(qing)教:某(mou)老板,我不(bu)是本地人(ren),刚来这里,想了解一下市场特点,请(qing)您(nin)指教。有(you)些客户就(jiu)会给你讲(jiang):特(te)点(dian)?能(neng)有(you)啥特点(dian)?咱这儿是个穷地(di)方,啥便宜就(jiu)买啥,其他的没什么特点。也(ye)有些客(ke)户可以告诉你,这个市场包含多(duo)少市、多(duo)少县、总人口(kou)多少、城市人(ren)口多少、哪个市富(fu)、哪(na)个县(xian)穷、那个(ge)县是三(san)省交(jiao)汇之(zhi)地(di),所以经常出(chu)现窜货假货,但吞吐量很大(da)。哪(na)里有大企业、哪(na)里(li)有大家属区……。批(pi)发户是否对当地的(de)市(shi)场规模(mo)、行政(zheng)区划、基(ji)础(chu)资料、市场特(te)点(dian)有较(jiao)好的理(li)性认(ren)识(shi),标志(zhi)着他(ta)的经营、管(guan)理、营(ying)销理念(nian)的成熟程度(du)。
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