2、 知彼(bi):通过上步的(de)市场走访,锁定(ding)自己产(chan)品的主竞品(包装类(lei)似、价(jia)格相近、使(shi)用价(jia)值相近)。走访批发市(shi)场(chang),向批发老板了解竞品(pin)在这里(li)投(tou)入了多少人(ren)力,是自然销售还是设(she)了总(zong)经销或是总分(fen)销,有没有(you)厂(chang)方业(ye)务代表经(jing)常拜访?竞(jing)品的外(wai)地提货(huo)价、到(dao)岸(an)价、各阶通路价格与利润、销(xiao)售情况等(deng)。
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