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厂家在不同的市场阶段(duan)，会有不(bu)同的(de)市场策略(lue)，深度分销(xiao)是绝大多(duo)数(shu)厂家的必(bi)走之(zhi)棋，在产(chan)品刚(gang)刚进入(ru)新市场时，厂家迫于种(zhong)种因素制约(yue)，选择了大(da)户代(dai)理，而随着当地销量(liang)和利润(run)的成长(zhang)及厂家(jia)在当地(di)业务(wu)队伍(wu)的逐渐成熟，大代理商注定成为(wei)阻(zu)碍厂(chang)方市(shi)场发展的绊(ban)脚石。