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美国中南部某个(ge)州(zhou)的(de)高(gao)速公路计划(hua)造8座桥梁。为了挑选设计公司，他们向工程公司约谈此事。这8座桥梁总(zong)造价为(wei)500万(wan)美(mei)元，被(bei)选中(zhong)的公司将获得总(zong)造价的4％，即(ji)20万美元作为设(she)计(ji)费用。这真是一次绝好的机会。但(dan)结果(guo)只有4家大公(gong)司提出(chu)了(le)建(jian)议书，其余17家都是小(xiao)公司(si)，其(qi)中有16家(jia)被吓走了。他们(men)认为这(zhe)个工程太(tai)庞大(da)，他(ta)们做不了(le)，无法跟大公(gong)司(si)竞争。只(zhi)有一家小公司提出(chu)了建(jian)议书(shu)。他们(men)相信自己能做到，结果他们果(guo)然争取到了合约，也做(zuo)成功了(le)。