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注：管理的基(ji)本(ben)手段是检核，检(jian)核的前提是(shi)主管清楚下属每天的工作内容。这套表可以(yi)使(shi)主(zhu)管知道业(ye)代昨(zuo)天(tian)干(gan)了什(shi)么(me)、拜(bai)访了(le)那些(xie)客(ke)户(hu)、几点去的、订货多(duo)少、存货多(duo)少、赠品(pin)多少、全天销(xiao)量、拜访(fang)客户数(shu)、成交点、成交率等(deng)关(guan)键指标。在(zai)此(ci)基础上主管才可(ke)能对其昨(zuo)日工作进(jin)行检查回(hui)访。了解其(qi)订单(dan)、赠(zeng)品、拜访时间、成(cheng)交率(lv)等资(zi)讯提供(gong)的真实性，避(bi)免脱岗、漏访、假单、侵吞赠品，报假数据等现象出现。对于每日工作(zuo)不能(neng)完全规律的(de)业代来讲（工作变动较大，不能完全(quan)按线路进行计(ji)划拜(bai)访，常需应付突发事(shi)件，如(ru)外埠业(ye)代、超市业代）应该(gai)再补充(chong)一(yi)张周/日行(hang)程计划表，向主(zhu)管及时(shi)汇报自(zi)己的行动计划(hua)变更，使主管了解自己每(mei)天的工(gong)作内容，便于检(jian)核。