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不(bu)应当期望防御类产品的防御性推销活动像公(gong)司核心业(ye)务那样有利可图，并且相(xiang)应的价格(ge)必须(xu)反映它们的(de)防御(yu)价(jia)值(zhi)。但是(shi)，这类(lei)产品和(he)推销活动的防(fang)御价值(zhi)并(bing)不必然(ran)要求公(gong)司(si)付出大(da)量费用。即使填补缺口的产品没(mei)有被进攻性地推进(jin)，仅仅是它(ta)们的(de)存在就构成(cheng)了对(dui)进入(ru)的(de)抑制，因(yin)为如(ru)果挑(tiao)战者恫(dong)吓，这(zhe)些防(fang)御行为将被启动。因此，提高障碍(ai)可能(neng)同(tong)时使(shi)挑战者预料有更大的报复。