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他找了一张旅馆便(bian)笺(jian)，写(xie)下了他认识(shi)的(de)五(wu)位朋友的姓名(ming)，他(ta)们目前的成就都远远超(chao)过他。他(ta)寻(xun)找与(yu)他们之间(jian)的差距，发现在(zai)智力、教育程度和『操(cao)』行(hang)上都没有(you)什么相差太(tai)大的(de)地方，惟独有(you)一点，就是(shi)他缺(que)乏自(zi)信。他发现自己有(you)退缩犹(you)豫的『毛』病，老是告诉自己(ji)"不(bu)能(neng)"，这种自贬的(de)倾向(xiang)在他所做的每(mei)一件事上显示出(chu)来(lai)。这时他开始明白，没有人(ren)会相信你，除非你先(xian)相信(xin)自己。他(ta)决定，从现在起，他再也(ye)不(bu)廉价出卖自己。他(ta)在去应聘时，十(shi)分自(zi)信地将自己要(yao)求的报(bao)酬提高(gao)到了(le)3500美(mei)元，这比(bi)他原(yuan)来的想法高出许多。他也真(zhen)的得到(dao)了。在获得(de)这份(fen)工(gong)作(zuo)后(hou)的两年里，他(ta)努力工(gong)作，巧妙地(di)争取(qu)到了许多订单(dan)，公司重新改组时，他分配到很多(duo)股票(piao)，外加(jia)更(geng)多的薪水。