注:管理的基本手段(duan)是检(jian)核(he),检核的前提是(shi)主管清(qing)楚(chu)下(xia)属每(mei)天的工作(zuo)内容。这套表(biao)可以使主管知道业代昨天(tian)干了什(shi)么(me)、拜(bai)访了(le)那些客(ke)户(hu)、几点去(qu)的、订(ding)货多少、存货(huo)多少、赠品(pin)多少、全(quan)天销量、拜(bai)访(fang)客户数、成交(jiao)点、成(cheng)交率等关(guan)键指标(biao)。在此基(ji)础上(shang)主(zhu)管才可能对其昨日工(gong)作进行检查回访(fang)。了解其(qi)订(ding)单(dan)、赠品、拜访时间、成交率等资(zi)讯提供的真实性,避免脱岗、漏访、假单、侵吞(tun)赠品(pin),报假数据等(deng)现象出(chu)现。对于每(mei)日工作(zuo)不(bu)能完(wan)全规律的业代来讲(工作变动(dong)较大,不能完全按(an)线路进行计划拜(bai)访(fang),常(chang)需应付突发事件,如外埠(bu)业(ye)代(dai)、超市业代)应该再补(bu)充一张周/日(ri)行程计划表,向主管及时汇报自己的行(hang)动计划变更,使主管了解自己每天(tian)的工(gong)作(zuo)内(nei)容,便(bian)于(yu)检(jian)核。
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