常听业(ye)务人员抱(bao)怨(yuan)上级(ji)下(xia)达的销(xiao)量指(zhi)标太高,不符(fu)合(he)市场实际情况.的确,做(zuo)产品(pin)不是做贸易(yi),市场的健(jian)康(kang)发展,消费者从不知到认知(zhi)到(dao)接受有一个过(guo)程(cheng),一味压(ya)销量(liang)只(zhi)会造成通路(lu)库存积压,无异于(yu)饮鸩止渴(ke)。怎样判(pan)断销售目标是否合适,面对(dui)看起来无法达成的(de)销售目标,业务(wu)员该作什么?
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