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对自己的经营状(zhuang)况是否熟悉不少经销(xiao)商现在仍然(ran)是(shi)一种原始的经(jing)营状况，凭感觉进货、扔进库房、卖(mai)货、月底(di)盘账(zhang)，看输赢。问他(ta)各品项每天(tian)（甚至(zhi)每(mei)个(ge)月）卖多少？各(ge)品项的(de)利(li)润(run)率(lv)如何？应收账款比例(li)是(shi)多少？这(zhe)半(ban)个月(yue)赢利了没(mei)有？一概不(bu)知，这种(zhong)夫(fu)妻店(dian)、杂货铺类经营(ying)模(mo)式的客(ke)户不能赋予其分(fen)销商的重(chong)任。