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3、保(bao)持(chi)前期(qi)充足度，促进进后线(xian)空仓：观察小(xiao)商店老板的进(jin)货行为(wei)会发现一个有趣的现象，一般(ban)情(qing)况(kuang)小商店(dian)没(mei)有(you)固(gu)定仓库、整箱产品一(yi)般是(shi)堆在门后(hou)或老板坐的地(di)方（称(cheng)为后线(xian)），拆箱产品(pin)才(cai)会放在货架(jia)上（称为(wei)前(qian)线(xian)），当你向他推销时，老板会(hui)去看(kan)后线--看还剩几箱(xiang)产品(pin)，然后决定是否进货，而不会去数货(huo)架(jia)上还(hai)剩几包/瓶。