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80年代，制(zhi)造商对(dui)经销商的(de)要求只(zhi)有(you)三点：接货(huo)、回款(kuan)、把货发(fa)给下游的大批户(hu)。随着(zhe)市(shi)场经济的成熟，尤其(qi)是国际知名(ming)企业的进(jin)入，导入(ru)了高水平的市场竞争(zheng)手段(duan)，制造商(shang)纷纷开(kai)始(shi)强调终端销售，密集分销也成了大(da)家追捧的营销(xiao)改(gai)革方向。从(cong)最早的代理制(zhi)到(dao)后来的经销(xiao)制、助销制(zhi)再到密集(ji)分销、设经销户，乃至最(zui)后厂方直(zhi)接(jie)设(she)办事处(chu)和销售分公司，制(zhi)造(zao)商(shang)的手越伸越(yue)长，经销商(shang)的垄(long)断经(jing)销区域越来越(yue)小，垄(long)断经销的优势(shi)越(yue)来越弱，厂方的密集(ji)经销思路(lu)抢走了(le)经销商的财路！