2、笔者(zhe)有(you)幸深入了解(jie)过国(guo)内可口(kou)可(ke)乐(le)装瓶厂的经(jing)营和管理内容,揭开(kai)百(bai)年(nian)不(bu)衰营销神话的神秘面纱,跃然眼前的只(zhi)有两句话简洁(jie)有(you)效直奔目标和严格复制始终(zhong)如(ru)一的执行力(li)可口(kou)可乐(le)的业务推广武(wu)功不(bu)外乎三种(zhong):强调(diao)所有渠道所有售点(dian)的铺货(huo)率(lv)使(shi)产(chan)品无(wu)处不在随手可(ke)得实(shi)现买的到;大型road show、市场冲击及对(dui)售点生动(dong)化(hua)的坚持投(tou)入,在(zai)距消费者最(zui)近(jin)的地方和消费者做沟通以(yi)增加产品的亲和力实(shi)现(xian)乐(le)的买;针对(dui)不(bu)同渠道投放(fang)不同产品(pin)在严格控制(zhi)应收帐款(kuan)和(he)营销(xiao)成(cheng)本的(de)前(qian)提下进(jin)行A&P合理投入,使产(chan)品价(jia)格更具(ju)竞争力实(shi)现买的起。其(qi)业务管理,汇报体系也大多(duo)围绕铺货率(lv)、生动(dong)化、达成率、销量(liang)、应收帐款(kuan)、活跃客户数(shu)五大(da)关键指(zhi)标做文(wen)章,提倡一页纸行(hang)销尽可能简洁(jie)。
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