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产品(pin)只(zhi)有占据终端市场(chang)，在销售点上与顾客见(jian)面，从而才(cai)能方便被顾客(ke)购买。消费(fei)者是在零(ling)售店内而不是在厂(chang)家(jia)或经销商(shang)的仓库(ku)里(li)购买(mai)产品的。因(yin)此，企业(ye)必须使产品摆到零售店(dian)的(de)柜台上，让(rang)消费者看(kan)得(de)到、买得到。宝(bao)洁公司的销(xiao)售代(dai)表(biao)培训手(shou)册中说：世(shi)界上最好(hao)的产品，即使(shi)有最(zui)好的广(guang)告支援(yuan)，除非消费者能(neng)够在销售(shou)点买到(dao)它们，否则(ze)，简直销不(bu)出(chu)去(qu)。