2、 知彼:通(tong)过上步的市(shi)场(chang)走访(fang),锁(suo)定自己(ji)产(chan)品的主竞品(包(bao)装类似、价格相近、使用(yong)价值相近)。走访批发市场,向批发老板了解(jie)竞品(pin)在(zai)这里(li)投入(ru)了(le)多少人力,是自然销(xiao)售还是(shi)设了总经销或(huo)是总(zong)分销,有没有(you)厂(chang)方业务(wu)代(dai)表(biao)经常拜访(fang)?竞品的外地提货价、到岸价、各阶(jie)通路(lu)价(jia)格(ge)与利润(run)、销售情况等。
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