2、笔者有幸深入(ru)了解过国内可口(kou)可乐装瓶厂的经营和管理内容,揭开百年不衰营(ying)销神话的神秘面纱,跃然眼前(qian)的(de)只有(you)两(liang)句话简洁(jie)有效直(zhi)奔(ben)目标和严格复制(zhi)始终如(ru)一的执行(hang)力可口可乐的业务推(tui)广武功(gong)不外乎三(san)种:强调所有(you)渠(qu)道所(suo)有售点(dian)的(de)铺(pu)货率(lv)使产品无处不在(zai)随(sui)手可(ke)得实现买(mai)的(de)到;大型road show、市场冲击及对(dui)售点(dian)生(sheng)动化的(de)坚持投入(ru),在距消费(fei)者(zhe)最近的地方和消费者做沟(gou)通(tong)以(yi)增加产(chan)品(pin)的(de)亲和力实现(xian)乐的(de)买;针对不同渠道投(tou)放不同产品在严格控(kong)制(zhi)应收(shou)帐款和营销成本的前提(ti)下进行A&P合理投(tou)入,使产品价格更具竞争(zheng)力(li)实现买的起。其(qi)业务(wu)管(guan)理,汇(hui)报体(ti)系也大多(duo)围绕铺(pu)货(huo)率、生动化、达成率、销量(liang)、应收帐款(kuan)、活(huo)跃客户数五大关键指标做文章(zhang),提(ti)倡一(yi)页(ye)纸行销尽(jin)可能简(jian)洁。
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