产品只有占据终端市(shi)场,在(zai)销(xiao)售点上(shang)与顾客见(jian)面,从而才能方(fang)便(bian)被顾(gu)客购买。消(xiao)费(fei)者是在(zai)零售店内而不(bu)是在厂家或经销商的仓库(ku)里(li)购买产品的。因此,企业必须(xu)使(shi)产品摆(bai)到零(ling)售店的(de)柜(gui)台上(shang),让消费者看得到(dao)、买得到。宝(bao)洁公司的销售代(dai)表培训手册(ce)中说:世界上(shang)最(zui)好的(de)产品(pin),即使有最好的广告支(zhi)援,除非消费(fei)者能够在销售点买到它们,否(fou)则,简直销(xiao)不出(chu)去。
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